Quantcast
Channel: kwalifikacja leadów – Marketing B2B
Viewing all articles
Browse latest Browse all 10

Kwalifikacja leadów: Nie zgaduj – zapytaj!

0
0
Jedną obietnic dostawców systemów marketing automation jest możliwość dokonywania tej oceny w sposób automatyczny, a metodą na to ma być obserwowanie i analizowanie zachowań danej osoby, tak aby podjąć decyzję, czy spełnia definicję lead'a czy nie. Moim zdaniem wiele osób trywializuje ów "digital body language" rozumiejąc przez to wyłącznie aktywność związaną z konsumpcją treści marketingowych a głównym zadaniem marketing automation ma być zliczanie jak wiele treści dana osoba kliknęła, ile pobrała dokumentów, jak często podzieliła się w mediach społecznościowych, itd., a gdy "licznik" osiągnie pewną wartość lead przekazywany jest do działu sprzedaży jako "wygrzany". Uważam, że użycie zaangażowania w konsumpcję treści jako bezpośredniego wskaźnika oceny sytuacji biznesowej potencjalnego klienta jest poważnym błędem nadinterpretacji. Jak więc zdobyć informacje niezbędne do kwalifikacji leadów?

Viewing all articles
Browse latest Browse all 10

Latest Images

Trending Articles